电商价格战如何应对?

一、增加sku

简单来说,就是在链接的基础上增加一个新的低价sku,通过这个sku去透出低价来与同行之间竞争。

这个操作有其优势也有劣势:

优势:比竞品拥有更高的吸引力

相比同行的新品,我们原有链接拥有较高的权重,在高权重下透出与同行相似的价格,对于用户来说会拥有比同行宝贝更高的吸引力。

劣势:影响人群

通过新增低价sku一方面虽然能够增加宝贝对比低价同行的竞争力,但同样的,如果新增的低价sku价格过低,可能在一定程度上会影响宝贝的人群标签,所以这一办法只在同行与你宝贝之间价格相差不大的情况下使用。

二、新上链接

同行上新低价宝贝,无非就是为了抢占我们的市场份额,同理,我们也可以自己上新一个低价链接,与竞品价格持平,也来抢市场的份额。

与其低价的市场份额被竞品抢走,不如我们自己去抢自己原有爆款低价的市场份额。

三、玩概念

玩概念这一说法比较抽象,探花举个具体的例子让大家好理解一些。

面对价格战应该如何解决?

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