大家好,我是木沐姐。
有个朋友最近很是感慨,说混圈子实在太重要了。不混圈子,就没有好机会降临,无法拓展人脉,更别说做生意赚钱。
最后的结论就是:混圈子才能赚钱。
(资料图片仅供参考)
我听后,忍不住泼了一瓢凉水:你说的也对,也不对。
对,是因为如果圈子混的有质量,有价值,没问题。
不对,就是对圈子的定义没说清楚。让人以为只要热热闹闹加入杂七杂八的微信群,就是所谓混圈子,躺着把钱赚了。
其实,想要能混出有价值的圈子,无外乎两点:
第一,混优秀的圈子,才有机会赚钱;
第二,让你自己配得上那个优秀的圈子,是混圈子的前提。
01什么是圈子?
圈子,是有相似背景的人的聚合。对圈子的划分,实际上就是对人群进行了一次分类,所谓“物以类聚”,“人以群分”非常准确的描述了圈子的内涵。
圈子的形成,小到组织内部的小团体,大到中国十大商业圈子,如华夏同学会,正和岛,亚布力论坛,泰山会等,还有各种名校同学会,各地商会组织都是圈子。
比如互联网创业者的圈子,就有雷军系、李开复的创新工场、网易“创业帮”、清华创投圈等,这几个圈子可以被称为创业者密度最大的地方。
圈子中,大家有统一的身份标识或标签,具有强大的聚合作用,加上经常组织线下活动,聚会或座谈,使圈子凝聚力和协同效应越来越强。
02加入圈子,意味着什么?
首先,圈子为你打上身份标签,定义你的生存价值。
比如,耶鲁大学在招生广告中写道:
来到这里,你就能追寻威廉·霍华德·塔夫脱(美国第27任总统),乔治·布什,克林顿,小布什的步伐!
哈佛的招生广告也不逊色:
来吧,到这之后你的年薪不会低于20万美元!
这样的招生广告语,为报考者亮明了学校的定位和未来的事业发展方向。
对于想要未来在政界或者商届一展头角和出类拔萃的人来说,选择这样的学校就,就等于提前为自己拿到了进入圈子的入场券。
其次,圈子既是平台,更是机会。
现在,有很多大学生的毕业首选,是去BAT工作,即便最初要做很多基础且繁琐的工作,还经常加班,也趋之若鹜。
他们更看重的,就是这些平台带给他的思维,眼界,格局,以及学习和锻炼的机会。
从BAT出来的投资人,也喜好投资从各自老东家走出来的创业者。
圈子出身相同,价值观相同,加上所处城市的聚合度集中,更加提高了圈子的粘性,更大的发挥圈子成员间的协同效应。
所谓无圈子,不江湖,有人的地方就有江湖,就有风雨,就有故事。
圈子即是身份,圈子即是通行证。
03如何加入圈子?
在没资格进入优秀的圈子前,是不是就无所作为了呢?
当然不是,混圈子,还得弄清楚两个概念:强连接和弱连接。
毋庸置疑,强连接能在最短的时间内帮我们融入圈子,而弱连接也发挥着它独特的作用。
1.强连接:
强连接,是人们之间建立的较为固定和封闭的圈子,彼此之间有很强的身份标签和认同感;借助圈子,可获得资源和实质性帮助。
强连接对人们自身的能力和要求很高,当自己匹配上圈子的层级和价值时,我们自己才会成为其中一员,否则就永远游离于圈子外围。
2.弱连接:
弱连接,是人们之间较为松散的关系,没有形成圈子,主要是获取和收集信息,发现和识别机会。圈子之间其实是靠弱连接联系的。
弱连接,并不是茫无目的地“混圈子”和“混饭局”,它是有目的性地去建立和维护社交关系,尤其当你还没资历和资格进入优质圈子前,更要有这方面的意识。
比如有目的性地去参与一些社交活动,从中获取有用的信息,线索和商机。
这样,一方面为自己创造更多的潜在机会;另一方面让自己成为圈子之间的信息连接点,成为不可或缺的人。这些就是建立弱连接关系的价值。
仔细分析和梳理自己目前的圈子,有助于理清头绪和下一步努力的方向。
对那些暂时还配不上的圈子,要苦练内功,提升自身水平,让自己有一天有资格进去;同时,利用弱连接关系,发现、识别和用心经营那些有用的人脉和机会。
04优秀的圈子,助力成长
拿创投圈举例子,通过一组表明投资人获取项目来源的渠道的数据,就可以略见一斑。
40%来自圈里的靠谱财务顾问(FA)
30%来自同事和朋友(以及朋友的朋友的朋友…)
10%来自各种孵化器和路演
5%是自己主动找上门的
你看,投资人决定是否去投一个项目,70%还是靠圈子的资源,而非通过每天上演的无数路演和项目展示。
其实,这也不难理解。
站在投资人角度,通过圈子的介绍,项目信息和来源就有保障,钱打水飘的概率大为降低;
站在创业者的角度,如果能够跻身创投圈子,活跃于财务顾问或投资人朋友圈,就相当于一半概率进入了投资人视野,获得投资的可能性也大为提高。
这种双赢的局面,何乐而不为呢?
写在最后
对于优质的圈子,如果不能马上进入,就先从外围观察,找到自身和圈内人的差距,在此基础上制定目标,锻炼基本功,打造竞争力,让自己变得更加优秀。
同时积极参与圈子活动,树立个人品牌和口碑,融入其中,与圈子中的人共同进步。
圈子是用来悉心经营的,而不是瞎混的。混的结果,不过是搭了时间,毁了名声,一事无成。
圈子的高度,影响着我们的视野,胸怀和格局,而这些恰恰决定了我们要成为什么样的人,成就什么样的事业和未来。