进窄门，走远路，见微光。吃得苦，耐得烦，霸得蛮——前者是价值观，后者是方法论。三十年商海沉浮，在珍粉会员刘文看来，两者都不可或缺。

刘文，湖南永州人，青岛天信仪表有限公司总经理，青岛上善家居有限公司总经理，青岛市湖南商会第四届会长。

物以类聚，知己相惜。如果说酒与人也存在灵魂的契合，那么，刘文与珍酒的结缘，就该是命中注定的故事。

【资料图】

△珍粉会员刘文。摄影/蒋丽梅

“珍酒珍酿，数十年磨一剑，走的是远路，成就‘酒中珍品’‘国宴用酒’美名。我上世纪90年代离开湖南，一路摸爬滚打，天命之年也不敢松懈。”刘文说。

他乡遇故知——珍酒的酱香醇厚是砥砺，绵柔优雅是温暖，皆是灵魂深处的湖湘底色、人生道路的冥冥牵引。

聪明人下“笨”功夫

湖南永州，潇水、湘水在此交汇，直奔大海。湖湘文脉在此发源，开枝散叶。扎硬寨、打呆仗，是湘军精神；吃得苦，耐得烦，霸得蛮，是湖湘传统。

这些生命养料，刘文从小就贪婪吸收。1996年，改革开放的春风已吹遍中国大江南北。正如大部分出身草莽的企业家，刘文不甘放弃时代机遇。他来到北京，从厨师到做销售，后又加入一家通信设备公司。

千禧年是一个承前启后的年份。这一年，中国仿佛一架高速行驶的列车，创造了一个又一个发展奇迹。时代洪流中的刘文，搭乘从北京开往温州的列车，开启人生新篇章。

温州，中国民营企业的发源地。浙江天信仪表公司，刘文如鱼得水。他脱颖而出，成为开拓市场的人选。山东、安徽、河南，三个外省市场，他凭商业直觉选择了山东。

△ 青岛的碧海蓝天，刘文说这里是他的“福地”。

2001年，青岛。刘文初来乍到，无人脉、无资源，盘活市场，谈何容易？

曾国藩说：聪明人下“笨”功夫。刘文的“笨"功夫，是“胆大心细脸皮厚”。

一个仪表三十公斤，刘文拎着两个仪表“走家串户”，肱二头肌练得比谁都发达。公司大门不让进，他走窄门、走地下车库，“跟保安、保洁、办公室端茶送水的人搞好关系，总有人愿意说。”

多年后，妻子李明青依然记得丈夫那些孤独而执着的“陌拜”下午，“他一家一家去拜访，第一个买仪表的人后来成为朋友，开玩笑说，当年就是被他的‘笨’打动。”

“笨”是敲门砖，但要在房间里坐下来，成为客户的朋友，却需要长久考验。在自己打造的销售王国，刘文擅长的正是后者。

不服输、不怕苦、不怕死

天信仪表的商业逻辑是：服务带动销售。冰霜雨雪，酷暑严寒，刘文总是第一时间解决客户的问题。2001年至今，公司没有丢失一个客户。

视野成就格局，高度决定人生。十余年行业深耕，天信仪表成绩斐然。世俗眼光看，刘文已“功成名就”。但他做出了当时所有人不理解的决定。

接手濒临被取消代理权的青岛欧派衣柜，面对总部给出的严苛条件，他迎难而上，最终力挽狂澜赢得代理权。

△刘文调研商会企业。摄影/杨旭

商场如战场。刘文敬佩的企业家鲁冠球说：战士的坟墓在战场。

“不服输、不怕苦、不怕死，前面哪怕是地雷阵，你认准了也要去闯。”他说。

优秀的企业家光有“闯”劲还不行，还得有商业智慧。2020年，刘文尝试“承包制”，11家零售店面，除2家直营其余全部改承包。疫情下，青岛欧派逆势上扬，业绩新高。

敢闯、敢干、敢为，湖南人的精神气质尽表无遗。这种酣畅淋漓，在遇到一款极具性格的白酒时，相见恨晚、一见如故。

知己如酒，历久弥珍

一次商务宴请中，刘文接触到珍酒。

“口感层次丰富，回味悠长。”刘文说。此前他就对酱香型白酒情有独钟，遇到珍酒，仿若“他乡遇故知”。

△商场有道，刘文寻“道”书籍。摄影/杨旭

作为企业老总，他需要宴请彼此信任的客户。作为商会会长，他需要用酒唤醒游子的家乡情怀。小杯独酌，他需要跟自己对话。珍酒，符合所有要求。

酱香醇厚，是创业维艰、砥砺奋进；绵柔优雅，是家国情怀、温暖如故。

知己如酒，历久弥珍。岁月沉淀，“国宴用酒”美名背后，是珍酒传统酿制工艺的赓续，更是亘古不变的品质铸造价值的经典故事。千千万消费者的坚固信任，是珍酒所以珍贵的原因。

这何尝不是杯酒人生的殊途同归？已过天命之年，刘文在与珍酒的点滴相伴中，看见了一个企业家的“天命”。

△ 湖南韶山，刘文参观毛泽东故居。

潇湘晨报记者王欢