初生牛犊不怕虎，用这句谚语来比喻加入新华保险不足一年的杨茂玲来说再合适不过了。她带着进入保险业顾虑少、新鲜感强的新人特质，思想上进、无所畏惧、敢作敢为，从2022年10月8日加入新华保险潍坊银代，短短8个月时间，从一名保险小白一跃成长为IDA国际龙奖获得者，成功加冕寿险行业荣耀桂冠。

改变认知 学习为先

(资料图片仅供参考)

杨茂玲在加入新华保险之前，一直从事地产销售工作，她对销售和行业前景有着不同于常人的敏锐，新华保险26年风雨历程造就的万亿规模，双500强的实力，以及机构遍布全国的服务模式，让杨茂玲对加入新华保险充满信心，要强好胜的她立志要在新华保险打拼出一片新天地。

入职新华保险后，杨茂玲通过学习培训，完全颠覆了自己以往对保险的认知。她通过学习发现，销售保险并不是一件信手拈来的简单事情，而寿险高度的专业性和用心服务才是致胜的关键，于是她重点围绕专业知识和客户服务去学习和钻研。寿险有太多知识需要去学习、去理解、去运用，她在不断的学习过程中发现，保险学也是一门相当复杂的学科，这里涉及到法律、医学、心理、金融、风险管控等各种专业化的知识，只有花费大量的时间和精力去钻研，在为客户进行服务时，才能提供全面优质的服务。

在这里，杨茂玲不仅学到了知识，还有来自各方面对于一个入职小白的鼓励、赞美和帮助。杨茂玲在不断深入和持续的刻苦学习中，有了第一次理财经理培训、第一位客户的认可、第一份来自寿险的感谢以及第一次登上颁奖台。越来越多的第一次让杨茂玲在保险销售领域找到了自己的价值，那就是为更多的家庭带去保障。若想要为客户提供一份适合的寿险方案，一定要根据家庭实际情况，综合分析规划之后，再运用扎实的专业知识量身定做。保险是一份契约、一份保护、一份爱，同时也是受法律保护的合同，她经常对客户说：“持有一份保单是对自己负责、对家庭负责、对后代负责，也是为后顾无忧的人生提供坚实保障。”

不断挑战 超越自我

杨茂玲虽然入职时间不算很长，但是她对自己的要求却很高，看到前辈们辉煌的战绩，作为一名保险新人的她不甘示弱。她认为量变是质变的前提，面对拓业、展业的困难，她将其视为一种挑战，也是改变现状、冲破瓶颈的跳板，她不仅要站上去，还要借着它的力量跳得更高，更远。

她非常认真地对待每一位客户，把每一次为客户讲解保险条款当做一次练习，过后再不断地复盘修正，不断地挑战自己，将每一次约访都发挥到极致。她充满热情的访问和细致入微的讲解，让客户也感受到她发自内心的真诚与对保险工作的热爱，也得到了更多客户的认可。

王先生是杨茂玲一直经营的一位客户，当初王先生明确表示自己没有购买保险的想法，杨茂玲也没有因此而气馁，在王先生不反感的前提下，尽可能地向王先生普及保险知识，让王先生从最初的排斥保险到逐渐接受保险。王先生的转变给了杨茂玲很大的鼓舞，让她更加坚定了自己水滴石穿经营客户的信念，而也正是这份执着，让王先生的家庭也拥有了一份保险保障。

短短8个月时间，杨茂玲收获的不仅仅是行业荣誉，更多的是对人生、对行业、对家庭认识的深刻改变。她常说：“于我而言，有价值的工作才能称为理想的工作，因为有价值的工作才能有成就感，而成就感能带给我快乐，快乐赋予我动力和激情。因此它能承载我享受工作、享受生活的梦想。”

截至6月28日，杨茂玲年度期缴保费450万元，已顺利达成IDA入围标准。入围既是一个标志，更是一个全新的开始，开启全新的寿险生涯，在公司2023年-2025年的“311战略”元年，杨茂玲必将以此为起点，努力学习、持续付出，挑战更棒的自己和更美好的未来。

以真诚铸剑，因专业生花，做有温度的新华银保人。杨茂玲认为，既然选择了寿险这条不平凡的道路，就一定能走出不平凡的人生之路，她愿意为了成为更专业的保险人而努力，持续不断地学习，为公司“311战略”贡献属于她自己的力量。

（宋文杰）

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