随着近几年国潮风起，越来越多的国货品牌脱颖而出，迎来品牌发展的黄金时期，但与众多国际知名品牌相比，它们之间还有一定的差距。国货品牌如何才能在日益激烈的市场竞争中树立品牌信心、实现进一步的品牌突破？作为近两年国产洗护品牌中的一匹黑马，浅香正凭借其差异化的品牌崛起思路，为众多国货品牌带来有益的借鉴与启示。

细分赛道+差异化

洗护界“黑马”崛起

作为头部洗护的热门赛道，氨基酸洗发水凭借其温和、无刺激的特点，受到越来越多消费者青睐同时，也吸引了众多品牌的目光。浅香的创始人是一位海归创二代，在见证了国外氨基酸洗护市场的火热后，他非常看好氨基酸洗发水在国内市场的前景，并决心将氨基酸和天然植物成分结合，打造适合国人的高端质感洗护品牌。

彼时，日本在洗护制造领域有着更前沿的技术和更高的标准。针对技术上的差距，浅香团队决定先从日本引进技术和原料，再逐步实现自研自产。在华南建立生产基地的同时，浅香还在国内成立了研发中心，以推动自主研发落地。

品牌创立初期，浅香立足“质感洗护专门家”这一品牌定位，将天然植物精粹和B13氨基酸体系结合，成功实现浅香氨基酸洗护产品矩阵的打造。然而在早期的产品视觉设计上，浅香受到了日式极简主义风格影响，从包装到宣传物料，都体现了明显的日系风格，这也是浅香早期被误解为“日本品牌”的原因。

2020年，浅香发布了其最具知名度的“晚樱氨基酸洗发水”，迅速打响品牌知名度。随后浅香上线天猫和京东等主流电商平台，并创造了上线次月单链销量过万的全新记录。短短一年，浅香就成功入驻大润发、王府井百货、华润、永辉等大型商超，并拥有超40000家线下合作网点。

融合与创新

浅香的自研之路

虽然当下国内洗护市场还是由众多国际品牌占据主要份额，但随着老国货复苏、新国货崛起，国产洗护品牌迎来快速发展的同时，也开始对现有市场格局发起冲击，而浅香正是众多国产洗护品牌中的佼佼者。

浅香的成功，不仅仅是因为对市场机会的把握，更是因为它把核心技术牢牢掌握在手中。依托国内研发中心，浅香成功摆脱了对技术的进口依赖，完成了从行业跟随者到领跑者的转变。而原本需要从日本进口的“晚樱”、“扁柏”等植物成分，浅香也通过和国内天然化妆品活性物研发企业合作，实现了国产替代。

仅用三年时间，浅香就已经建立起完备的自主研发和生产体系。此外浅香还和全球香精香料原料巨头德国·德之馨、全球氨基酸表活供应巨头美国·中狮化学等国际知名企业建立了长期的战略伙伴关系，整合海内外优势资源，推动前沿技术成果的落地投产。

德之馨

中狮化学

面对国潮兴起的大势所趋，浅香制定了全方位的品牌升级战略，将“东方美学”作为品牌未来发展的方向。与国内大部分以“控油”“去屑”“防脱”为主要卖点的洗护品牌不同，浅香坚定不移地走高品质质感洗护差异化路线，并将品牌定位进一步升级为“质感蓬松专门家”，还推出了“蓬松水”在内的一系列新产品，以更专业又全面的产品类型，迎合消费者对洗护更高层次的需求，以强调浅“质感洗护”的品牌调性。

在视觉设计上，浅香升级后的产品包装着重凸显了“东方美学”这一主题。即将上市的平衡系列凭借将传统的“太极”元素与现代简约之美融合，呈现出深邃丰富、行云流水的东方美学意境，入围了全球顶尖包装设计大赛Pentawards。浅香是该大赛的个护类别中唯一入围的中国洗护品牌。

在渠道策略上，今年2月开始，浅香启动全渠道策略，全方位布局礼品、新零售、时尚潮品、便利店、深度分销等渠道，持续提高市场渗透率。

在传播策略上，浅香进一步挖掘中国传统文化精髓，以二十四节气为主题，手工绘制四时花卉，将品牌的核心概念融入其中，传达一种独特的东方神韵。

浅香的发展历程，既是品牌发展壮大的过程，也是众多新国货品牌成长的缩影。从一开始依靠进口技术和原料，到成长为拥有自主研发与生产能力的行业黑马，浅香正和众多高速发展的国货品牌一起，以中华文化作为品牌创新升级的不竭动力源泉，打造独一无二的东方美感。