伴随着消费心态和商业模式的转变,数字时代的商业正经历复杂而深刻的变革。作为燃料加注平台的加油站,同样身处这场变革之中。深耕能源领域11年的江西省江投能源供应链赣州公司(下文简称“江投能链赣州公司”),也应时而动,借助数字化手段不断升级服务,携手牛卡福集团,加速线上线下融合获客。
总部在南昌的江投能链赣州公司,拥有省内最先进的2万立方成品油仓储库和水运专线码头,二期5万立方成品油仓储库也已在建。除了健全的管理制度和优良的管理团队,还有一支能打硬仗、敢打胜仗的职工队伍。凭借自身完善的供销网络,经过11年发展,江投能链赣州公司已形成集储、批、零、运于一体的完备经营体系,成品油年销售量几十万吨,是两大集团在赣主要油品合作伙伴。凭借“优质的服务,优质的产品”,赢得162个机构客户,5万余个人客户在内的诸多消费者信赖。
江投能链赣州公司始终坚持“客户至上、优质服务”的经营理念,秉持“以客户为中心”的服务理念,不断提升加油站现场服务水平,坚持“加油六步法”,热心为客户服务,让客户高兴而来,满意而归。通过一对一个性化服务,定期回访客户,了解客户需求,及时对营销方案进行调整,让客户称心满意。疫情期间免费提供防护用品,逢节假日还会为客户派发时令礼品,让客户宾至如归,尽显国企关怀。
除了通常的服务区项目,本着“为客户省钱省时,节约成本支出”的出发点,江投能链赣州公司还为客户提供后勤支持、汽车维护、保险、车辆管家等一系列业务。借助大数据技术应用,对客户数据进行建档,公司能够为客户提供最合适的出行方案。借助新媒体带货等形式,为客户出行提供更多选择。
受整体经济形势影响,全国物流业仍处在恢复时期,加之新能源冲击在内的多种因素影响,物流运输车辆在内的高速车流明显下降,多数加油站客流减少。为吸引客流,各加油站间大打价格战,进一步加剧了市场竞争压力。近期,受油气上游市场价格波动等不利因素影响,成品油市场出现罕见批零倒挂现象,这无疑令身处产业链终端的加油站雪上加霜,让本就不多的服务区利润进一步减少。
江投康大高速大余服务区位于康大高速中段,总占地约16.1412万平方米,内有停车位630余个,经营区域8700平方米,配备有加油站、便利店在内的完备服务设施,由江投能链赣州公司经营管理,服务区成品油年销量5万多吨。
针对服务区的客流量下滑问题,作为江投能链赣州公司多年优质合作伙伴的牛卡福集团,带来了基于万金油能源的解决方案。针对客源不足的问题,在大余服务区引入万金油能源平台,借助数字化便利,从线上渠道吸引客户。通过万金油能源提供的数字化加油加气服务,节省服务区运营成本的同时,最大程度节约油气加注时间、便利客户出行,从而达到吸引客户的目的。借助牛卡福集团在柴油用户中的良好口碑和信誉形象,大余服务区的柴油客户数量也迎来了新增长。
除了便捷的数字化油气加注服务,牛卡福集团旗下产品万金油能源还可以提前规划行程路线,减少车队油耗,通过多品牌加油在内的方式,线上线下相结合,优化整合物流产业上下游资源,有效实现各环节降本增效。对处于恢复期的物流运输企业,有直接且现实的意义。
牛卡福集团以数字化加油、加气管理服务为切入点,为物流企业提供专业化定制能源网络,目前服务和连接了23000+物流企业、20000+加油站、150w+卡车司机,经过6年发展,已成为引领数字化加油服务的能源服务提供商。
大余服务区吴总认为,“加油站提供的基本是同质化产品,要想在竞争中占据优势。必须提升零售终端的服务价值”,这也是牛卡福宗旨所在。在江投能链赣州公司与牛卡福的合作中,双方均能做到“服务客户,让客户放心”,在为消费者提供优质服务的前提下实现互利共赢。
回首过去,客户的支持与信任让江投能链赣州公司信心满满,展望未来,在以牛卡福集团为代表的数字技术商助推下,江投能链赣州公司也将不忘初心,继续为更多的客户服务,为客户创造价值。
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