品类趋势瞬息万变、品牌竞争日趋激烈。在全域兴趣电商，营销玩法多式多样，但成就“爆品”的意义，从未改变。依托多元化的平台营销IP和精细化运营，许多品牌在抖音电商实现了“爆品经营即生意增量”，成就了生意的跃升。

场域联动、深耕货架、特色内容、用足会员经营、优化场景承接……对于不同行业、不同发展阶段的品牌而言，如何“打造爆品”或许有着不同的理解。为此，「DOU CASE 2023专题案例集」推出第二期「爆品经营」专题，通过梳理有打造爆品经验的案例，解析逻辑、提炼方法，为广大商家在抖音电商打造“好货”给予一定的参考。

本文是「DOU CASE | 2023专题案例集-Vol.2 爆品经营」的第四个案例：不二珠宝。

“商城运营是不二珠宝品牌建设的重要渠道。抖音商城以“搜索运营+店橱运营+商城运营”为核心阵地，联动内容场积累用户心智，为品牌带来增量用户及可持续的生意增长。不二珠宝通过爆品经营快速打开货架市场，树立品牌口碑，实现客户留存和不断复购。2023年3月，不二珠宝联合新锐品牌发布实现抖音商城生意大爆发。”

“作为非标品的翡翠玉石类目，品类传统，依赖原料，有优质商家、缺优质品牌，有优质产品、无标准化爆品。想满足用户需求、打造品牌，需要尝试新玩法。

不二珠宝在新品发布之际联合新锐发布，洞察行业痛点，以类标思路打造新产品并在内容场、抖音商城差异化铺货。同时突破代言人选择，从明星内容、达人种草将品牌与东方美学相结合，突出品牌调性。实现了拉新、销售、留存等各个目标。这一玩法对于珠宝行业非常有借鉴意义。”

抖音电商翡翠玉石类目云集了许多优质产业带商家。对于类目而言，如何突破有优质商家、而缺优质品牌，有优质产品、却无标准化爆品问题，需要一次突破性尝试。

不二珠宝是抖音电商珠宝玉石类目最早一批入驻的商家之一，整体销售体量在类目中位居前茅，以精品+原创设计著称。2023年2月底，不二珠宝携“凤凰翎羽系列”、“南红系列”等多个明星产品与抖音电商「新锐发布」合作新品首发，通过代言人进直播间、多层次达人种草等动作，实现了「新品即爆品」。

● 结合设计款产品属性，匹配多元达人类型，精准拓新转化

不二珠宝发现，翡翠玉石行业核心用户画像是精致的资深中产。不二珠宝匹配颜值类、泛粉丝类、垂类三大类型达人，进行种草，在泛粉丝类达人上，围绕达人的用户画像进行筛选合作，针对用户画像在35-50岁目标用户，精准拓新。

● 以可标准化、有设计感思路打造新产品，内容场、抖音商城货盘差异化

玉翠行业产品往往高度依赖玉翠原料议价能力，基于这一痛点，不二珠宝打造了有独立品牌设计的标品系列。同时，在直播间、抖音商城差异化铺货，提升内容场、抖音商城的转化效率。

● 突破性代言人推动生意爆发，达人种草素材提升生意增量机会：

依据产品东方美学特点，不二珠宝与「孔雀公主」杨丽萍深度合作，打造联名商品之外，还邀请明星做客直播间、打造热点话题，强势积累新品热度。此外，不二珠宝搭建了达人种草矩阵，引导达人进行内容输出与二创发酵，提升了品牌关键词的搜索度。同时，拼配以看后搜、品牌素材复用等方式，保证续销期的生意水位。