文章来源:烈酒商业观察
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近日,一经销商向烈酒商业观察透露,其接到厂家通知,700ml新包装轩尼诗百乐廷将涨价14%,该款产品成交价8000元出头(官方零售价:8900元),为超高端产品,此次涨价会有何影响?又是出于什么原因?
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经销商对提价效果预期不一
在2023年4月,轩尼诗对旗下产品已完成了一轮提价。轩尼诗VSOP系列部分主线产品供货价涨到530元,XO系列供货价近1800元,轩尼诗李察供货价接近4.5万元,相比2022年整体涨幅超6%。
此轮提价,各大头部品牌都有参与,主要因为生产、运输等环节的成本高涨,但此次提价对销售的拉动不明显。广州洋酒经销商黄觉(化名)表示,虽然提了价,但现在又跌了回来,库存高企和动销困难就像两座大山压在那里,很难涨起来。
而在此节点,轩尼诗再次宣布对700ml的新版百乐廷提价,会产生波澜吗?
成都洋酒进口商李乐(化名)表示,这款酒平时卖得不多,主要在高端商务场景有些需求,购买这款酒的消费者也多为企业老板、高管等高净值人士,他们对于价格的敏感度要低一些,并且存在买涨的心理,所以涨价影响不会太大。
另外,洋酒从业者胡晶(化名)认为,当前欧元上涨,6月欧元兑人民汇率甚至涨到了7.8,创26个月来新高,对于百乐廷这种价位的酒,成本上升还是很明显的,有时是不得不涨价,不可能亏本销售,这种情况一般买家也会理解。
黄觉(化名)则表示对百乐廷的提价效果没太有信心,一方面百乐廷的水货价格比行货低很多,对百乐廷冲击还是比较大的。另外,现在整体市场需求疲乏,经济不好,企业也要缩减开支,降本增效,会在一定程度上影响其动销。
02
销量不大,提升品牌价值或为主要原因
对于百乐廷此次提价的原因,李乐(化名)认为,百乐廷前期在国内卖的是比较好的,现在国内的配额已经用的差不多了,供不应求,所以会在此阶段涨价。另外,百乐廷是轩尼诗的利润产品,这也是为了提升今年的业绩。
而胡晶(化名)则认为,这款酒平时的销量不大,主要在中秋、春节等节日用于送礼,因此提升品牌价值或为最主要的原因。
黄觉(化名)也认为,本次提价主要是为了保住其江湖地位。中国作为重要的奢侈品消费市场,对LVMH集团十分重要,通过其老总近期访华就能看出,而百乐廷作为高端商务场景的消费品,此次提价对于巩固其品牌形象是有帮助的。
另外,高端化是当前各大烈酒品牌的重要发展策略,在2022年企业财报中,“价值提升”成为高频词。黄觉(化名)表示,百乐廷此次提价也是顺势而为。
目前,新版百乐廷尚未在市场公开发布,而各大销售渠道,老版百乐廷也很多处于断货状态。洋酒经销商蔡芸(化名)认为,通过现在的情形可以判断,新版产品大概率会在中秋前发布,这是下半年最重要的营销节点。