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近年来,河南西峡农商银行把转化信贷思路、调整信贷投向作为金融供给侧服务的重要内容,通过“三个着力”,加强普惠信贷功能渗透,构建“果药菌”特色产业更为闭环、安全、高效的资金流通圈,做活产业链信贷,提高了支农惠农嵌入度。

着力打造产业链快贷产品链。在传统信贷支持方式上,西峡农商银行立足“果药菌”产业资源优势,持续推进“果贷通”“药贷通”“菌贷通”等产业链快贷落地见效,并通过现场会集中授信的方式,实现“增户扩面”目标。不仅解决了“产、供、销、贸”融资难题,拉长了产业链和增值链,而且也确保了资金安全和稳定收益。鉴于在“果药菌”产业链快贷的成功经验,该行将此做法进行进一步的优化、整合和移植,采取深入挖掘产品上下游之间的资金关联、分析把握市场发展导向等方式,架起了双向融资链条,先后为宛药公司、家家宝公司、张仲景香菇酱等25家龙头企业解决了产业链资金周转难题。

着力拉长产业链快贷融资链。深入挖掘客户资源是该行在开发产业链信贷上做出的有益尝试。他们紧紧抓住“购销大户、龙头企业、核心企业”三个经济主体,实现“以大带小、金融串联、链式效应”的扶持效果。一是抓购销大户,借助电商平台、专业市场、购销网络,以及相互之间的利益关联,通过商户联保、仓单质押、订单融资等方式,尽最大限度地解决商户资金周转难题,并以查阅销货单据、账目流水等方式为手段,有效掌握商户销售情况,为贷款投放提供有效依据。二是抓龙头产业,以龙头企业为依托,主动培育和发展“龙头企业+公司+基地+信贷”的模式,通过龙头企业的产业链条,精准注入信贷资金,使得链条内各个生产单元实现闭环式、连续式运行。三是抓核心企业,以核心企业为信贷扶持中心,辐射、带动其上下游客户的壮大与发展,并借助核心企业良好的商业信誉、强大的履约能力,确保上下游客户融资的安全性和可靠性。

着力润滑产业链快贷服务链。在产业链金融服务中,除注重金融产品创新外,金融服务的创新显得更为关键。为此,该行首先将锻造创新有为、积极上进的信贷员队伍作为做好信贷服务的首要条件,接着以详实的前期调研为前提,最大限度地减少流程时限,并根据信贷资金使用情况,对资信情况好的企业及商户实行“一次授信、循环使用”,同时,对信用度好、口碑佳的客户在贷款利率上予以适当优惠,降低企业融资负担。

目前,该行共发放“果药菌”绿色产业链贷款15亿元,支持专业市场、购销大户、大型商户、龙头企业、核心企业家庭农场、小微企业等125家,精准扶持上下游产业链条内客户250余个,搭建了政银企融资融通连心桥，开创了互惠共赢局面。（供稿：赵泽轩 杨萌）